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良币驱逐劣币 电商改变下沉市场商品结构

2019-11-08 21:24:20 未知 我要评论 | 我要分享
[导读]电商巨头的竞逐逐渐改变着下沉市场的商品结构。电商的下沉也在无形中改变着下沉市场的环境,品牌商逐步淘汰杂牌商。目前,一二线市场趋于饱和,下沉市场是促消费的重要增长极。与此同时,下沉市场高质量供给欠缺,互

电子商务巨头之间的竞争正在逐渐改变低迷市场中的商品结构。9月18日,商务部国际贸易经济合作研究所发布了《下行市场发展与电子商务平台价值研究》(以下简称《报告》),显示在电子商务的祝福下,低端假货正逐渐被中端品牌商品所取代,消费结构正在发展成为一种“橄榄”形式。低端城市正成为奢侈品的主要消费者,颠覆了人们对低迷市场“低端”的先入之见。

随着品牌公司逐步淘汰各种品牌,电子商务公司的衰落也实际上改变了市场衰落的环境。根据报告的分析,沉没的市场对优质商品有巨大的需求,并有爆炸的可能。低端假货正逐渐被中端品牌商品所取代。沉没市场的消费结构日益发展成为“橄榄型”形式,并不断与一、二级市场的“橄榄型”消费结构融合。

目前,一级市场和二级市场正趋于饱和,下沉市场是推动消费的重要增长极。分析表明,下沉市场规模大,增长快,但基数低,消费需求仍需满足,消费能力仍需刺激。与此同时,下沉市场缺乏高质量的供给,互联网可以覆盖高、低年级的各个层次的消费群体,从而提高下沉市场的消费供给质量。

低端城市已经成为奢侈品的主要消费者,颠覆了奢侈品行业对低迷市场的“低端”偏见。易观数据显示,下沉市场消费者的网上购物品类指数与一线和二线城市没有显著差异,呈现多元化发展趋势。跨境海水淘洗、有机健康和其他特征类别正在下沉的市场中爆发。据聚华生的数据显示,智能设备、珠宝、美容化妆等类别的消费增长率翻了一番,优质销售成为打入低迷市场的重要推动力。

在这一轮的下沉中,电子商务的重点是加快龙头品牌和产业带品牌的渗透。小菊、兵多和京东分别在支持工业带工厂的同时,推动龙头品牌下沉。为此,阿里将集性价比、抢购、出售于一体,天天为市场而努力;JD.com利用腾讯通过升级和购买来锁定客户。

据了解,下沉市场不再是线下实体业务形式的概念,也不限于地理或行政区划,而是指原始业务模式不容易达到或达到成本极高的市场群。由于技术进步和商业模式的迭代,从实现方式上更容易达到。暴徒研究所(mob Research Institute)发布的2019年“下沉市场”报告显示,下沉市场拥有6.7亿用户,占市场规模的一半以上。下沉市场用户的平均每日使用时间为5小时,因此成为流量增长的来源。

巨大的下沉市场为互联网企业扩大用户数量和寻找新的市场机会提供了方向。今年“6月18日”期间,各大企业竞相争夺下沉市场的红利。阿里和华鑫一起修补了低端市场。在“6月18日”期间,华鑫拉走了天猫三分之一的营业额。JD.com设立了“京东采购比赛日”,并在JD.com采购比赛日小程序中引入了“工厂直销溢价”渠道,争夺“最后一公里”奖金。

资料来源:北京今日商业网

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